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किमिंग ईस्ट युद्ध में उतरा: ई-सिगरेट का मध्य पूर्व और ऑस्ट्रेलिया में विस्तार
2025,11,05
4 नवंबर को, हांगकांग-सूचीबद्ध कंपनी HSSP INTL (03626.HK) ने 30 अक्टूबर को एक बड़े सौदे की घोषणा की: इसकी सहायक कंपनी ने दुबई स्थित COTY होल्डिंग्स के साथ साझेदारी में, मध्य पूर्व में लॉस्ट मैरी के लिए विशेष वितरण अधिकार सुरक्षित करने के लिए एक संयुक्त उद्यम की स्थापना की, शुरुआत में सऊदी अरब, इराक और मिस्र के तीन प्रमुख क्षेत्रों को लक्षित किया। यह ध्यान देने योग्य है कि मध्य पूर्वी ई-सिगरेट बाजार 34.4% की अभूतपूर्व वृद्धि दर का अनुभव कर रहा है, जो वैश्विक औसत से कहीं अधिक है। एचएसएसपी इस प्रवृत्ति पर दांव लगा रहा है और साथ ही ऑस्ट्रेलिया में एक नया ब्रांड विकसित कर रहा है और परिवर्तन का संकेत देने के लिए "किमिंग ओरिएंटल होल्डिंग्स" के रूप में रीब्रांड करने की भी योजना बना रहा है। क्या यह कदम महज़ लहर पर सवार है या दीर्घकालिक रणनीतिक कदम है?
दुबई की कॉटी के साथ साझेदारी: 30% हिस्सेदारी लॉस्ट मैरी के लिए मध्य पूर्व वितरण अधिकार सुरक्षित करती है
अक्टूबर के अंत में इस घोषणा ने इस महत्वपूर्ण सहयोग का खुलासा किया। एचएसएसपी की पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी, ईस्ट नोवा ने संयुक्त अरब अमीरात में ई-सिगरेट वितरण में विशेषज्ञता वाली एक नई कंपनी स्थापित करने के लिए दुबई स्थित कोटी ग्रुप के साथ एक संयुक्त उद्यम को अंतिम रूप दिया। मुख्य लक्ष्य ऐकीजी ई-सिगरेट ब्रांड के तहत एक लोकप्रिय ब्रांड लॉस्ट मैरी के लिए विशेष मध्य पूर्व वितरण अधिकार है। सहयोग के विवरण पर नज़र डालें: कोटी के पास 70% हिस्सेदारी है और वह अपने ANDS वितरण प्लेटफ़ॉर्म और स्मोकर्स सेंटर रिटेल श्रृंखला द्वारा समर्थित ऑपरेशन का नेतृत्व करता है, जो सीधे मध्य पूर्व में एक मुख्य बिक्री नेटवर्क को नियंत्रित करता है - चाहे वह खाड़ी देशों को कवर करने वाले वितरण चैनल हों या गहरी जड़ें वाले स्थानीय ऑफ़लाइन स्टोर हों, यह जल्दी से लॉस्ट मैरी के लिए मार्ग प्रशस्त कर सकता है; एचएसएसपी 30% हिस्सेदारी के लिए 90,000 दिरहम का निवेश करता है, बिना शुरुआत से चैनल बनाए परिपक्व नेटवर्क के लाभों का आनंद लेता है। यह ध्यान देने योग्य है कि लॉस्ट मैरी ने यूके में £310 मिलियन की वार्षिक वृद्धि का चमत्कार हासिल किया है, और अब मध्य पूर्वी बाजार में प्रवेश कर रहा है, जो 34.4% की दर से बढ़ रहा है और 2025 के अंत तक 3.5 बिलियन डॉलर तक पहुंचने का अनुमान है, यह "अंतर्निहित ट्रैफ़िक + लहर को पकड़ने" का दोहरा लाभ है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लॉस्ट मैरी तैयार होकर आई थी। 2024 दुबई एक्सपो में, ब्रांड ने बीस से अधिक नए उत्पादों का प्रदर्शन किया, जिसमें 4-इन-1 मल्टी-फ्लेवर डिवाइस और एक पारदर्शी स्क्रीन स्मार्ट उत्पाद शामिल है। उस समय, मध्य पूर्व महाप्रबंधक ने कहा कि वे "यूएई में $68.5 मिलियन की बाज़ार क्षमता को लक्षित कर रहे थे।" अब, संयुक्त उद्यम की स्थापना के साथ, उन्होंने सऊदी अरब और इराक जैसे उच्च-मांग वाले बाजारों तक अपनी पहुंच का विस्तार किया है, और "परीक्षण और त्रुटि" से "गहरी खेती" तक की छलांग पूरी की है।
ऑस्ट्रेलिया में दोहरे मोर्चे की रणनीति: क्या HEAPS ब्रांड सख्त नियमों का सामना करने की हिम्मत करेगा?
जबकि मध्य पूर्व संघर्ष अभी शुरू हो रहा है, एचएसएसपी पहले से ही दक्षिणी गोलार्ध में अपना दूसरा मोर्चा स्थापित कर रहा है। इसकी अन्य पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी, अल्फा सिक्स थ्री लिमिटेड ने ऑस्ट्रेलिया में अपने ब्रांड, HEAPS के पंजीकरण और आयात को आगे बढ़ाने के लिए एक तीसरे पक्ष के सेवा प्रदाता के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किए हैं। यह कदम स्पष्ट रूप से अधिक चुनौतीपूर्ण है। ऑस्ट्रेलिया में ई-सिगरेट पर दुनिया के सबसे सख्त नियम हैं: 2024 से एकल-उपयोग ई-सिगरेट पर पूर्ण प्रतिबंध, ओवर-द-काउंटर उत्पादों का कोई आयात नहीं, स्वाद और पैकेजिंग पर सख्त प्रतिबंध, और सभी निकोटीन युक्त उत्पादों को एक डॉक्टर के पर्चे के साथ खरीदा जाना चाहिए और नामित फार्मेसियों के माध्यम से बेचा जाना चाहिए। एचएसएसपी का विश्वास इसकी सक्रिय योजना से उत्पन्न हो सकता है - नवंबर 2024 की शुरुआत में, सहायक कंपनी ने ई-सिगरेट उपकरणों को बेचने के लिए न्यूजीलैंड में एक शाखा स्थापित की, दक्षिणी गोलार्ध बाजार के अनुपालन तर्क और उपभोक्ता आदतों के बारे में प्रारंभिक जानकारी प्राप्त की और ऑस्ट्रेलिया में इसके विस्तार के लिए अनुभव जमा किया। उद्योग के अंदरूनी सूत्रों का अनुमान है कि HEAPS ब्रांड "चिकित्सीय उपयोग" पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, जो ऑस्ट्रेलिया की "धूम्रपान समाप्ति उपकरण के रूप में ई-सिगरेट को उनके सार में लौटाने" की नीति दिशा के अनुरूप है, जैसे कि चिकित्सा मानकों को पूरा करने वाले निकोटीन प्रतिस्थापन उत्पादों को लॉन्च करना। हालाँकि, फिर भी, इसे अभी भी व्यावहारिक चुनौतियों का सामना करना पड़ता है: ऑस्ट्रेलियाई प्राथमिक देखभाल चिकित्सक ई-सिगरेट प्रिस्क्रिप्शन प्रक्रिया से अपरिचित हैं, मरीजों को प्रिस्क्रिप्शन प्राप्त करने में कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है, और डिस्पोजेबल ई-सिगरेट का काला बाजार बड़े पैमाने पर है; यह देखा जाना बाकी है कि अनुपालन वाले उत्पाद कैसे सफल हो सकते हैं।
"किमिंग डोंगफैंग" नाम बदला गया: 03626 पूरी तरह से अपनी पुरानी पहचान को अलविदा कहता है?
गौरतलब है कि इस वैश्विक विस्तार के पीछे एचएसएसपी की संपूर्ण "पहचान नवीनीकरण" योजना है। कंपनी के निदेशक मंडल ने अंग्रेजी नाम "हैंग सांग (सिउ पो) इंटरनेशनल होल्डिंग कंपनी लिमिटेड" से बदलकर "ईस्ट नोवा होल्डिंग्स लिमिटेड" करने और चीनी नाम किमिंग डोंगफैंग होल्डिंग्स लिमिटेड अपनाने का प्रस्ताव रखा। चेयरमैन ने कहा कि यह कदम "कंपनी की भविष्य की व्यावसायिक योजनाओं को प्रतिबिंबित करने और नए तंबाकू उद्योग में प्रवेश करने के उसके दृढ़ संकल्प को उजागर करने के लिए था।" पूंजी बाजार के नजरिए से, इस नाम परिवर्तन को "सटीक लेबलिंग" के रूप में वर्णित किया जा सकता है। पहले, एचएसएसपी की व्यावसायिक छवि अस्पष्ट थी, जिससे निवेशकों के लिए इसे इसके मुख्य व्यवसाय के साथ जोड़ना मुश्किल हो जाता था। अब, खुद को उच्च विकास वाले ई-सिगरेट क्षेत्र के साथ जोड़कर - वैश्विक नए तंबाकू बाजार की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि दर 20% से अधिक है, जिसमें मध्य पूर्व 34.4% के साथ अग्रणी है - नाम परिवर्तन न केवल क्षेत्र की विशेषताओं को स्पष्ट करता है, बल्कि नए तंबाकू उत्पादों में रुचि रखने वाले निवेशकों को अधिक सटीक रूप से आकर्षित करता है, जिससे कंपनी की मूल्यांकन अपेक्षाओं में सुधार होता है। हालाँकि, जोखिम भी छिपे हुए हैं: जबकि मध्य पूर्वी बाजार आश्चर्यजनक गति से बढ़ रहा है, अंतरराष्ट्रीय ई-सिगरेट ब्रांड पहले ही बाजार में प्रवेश कर चुके हैं, जिससे प्रतिस्पर्धा बढ़ती जा रही है। क्या लॉस्ट मैरी अपने विशिष्ट वितरण अधिकारों और उत्पाद शक्ति के साथ आगे बढ़ सकती है? ऑस्ट्रेलियाई नियामक लाल रेखाओं को पार करना कठिन है; पंजीकरण अवधि, अनुपालन लागत, और HEAPS ब्रांड की बाद की बाज़ार स्वीकृति सभी अज्ञात हैं।
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