KT&G कोरिया टोबैको ने ई-सिगरेट कंपनियों को सबक सिखाया है।

2025,12,18

दिसंबर 2025 में, कोरिया टोबैको एंड जिनसेंग कॉर्पोरेशन (KT&G) ने दक्षिण कोरियाई वित्तीय नियामकों को एक दस्तावेज़ प्रस्तुत किया, जिसमें वैश्विक तंबाकू दिग्गज फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल (PMI) के साथ अपने दीर्घकालिक सहयोग समझौते में महत्वपूर्ण समायोजन का खुलासा किया गया। यह कोई साधारण अनुबंध संशोधन नहीं था, बल्कि वैश्विक नए तंबाकू बाजार में एक पारंपरिक तंबाकू दिग्गज द्वारा एक कुशल कदम था। ठीक एक महीने पहले, KT&G की Q3 2025 वित्तीय रिपोर्ट ने पहले ही उद्योग को चौंका दिया था: परिचालन लाभ 46.53 बिलियन वॉन तक पहुंच गया, जो लगभग पांच वर्षों में एक तिमाही के लिए रिकॉर्ड उच्च था, और शुद्ध लाभ साल-दर-साल 73.4% बढ़ गया। सिकुड़ते वैश्विक पारंपरिक तंबाकू बाजार की पृष्ठभूमि में, दक्षिण कोरियाई तंबाकू की इस दिग्गज कंपनी ने इस प्रवृत्ति के विपरीत विकास कैसे हासिल किया? इसका उत्तर हाल के वर्षों में इसकी रणनीतिक तैनाती की श्रृंखला में निहित है। KT&G वैश्विक ई-सिगरेट कंपनियों को प्रदर्शित कर रहा है कि रणनीतिक सहयोग, वैश्वीकरण और विविध विस्तार के माध्यम से तेजी से बदलते उद्योग में एक अटल प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कैसे बनाया जाए।

01 प्रतिस्पर्धियों से प्रतिस्पर्धा तक: प्रौद्योगिकी साझा करने का एक वैश्विक खेल

फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के साथ KT&G का सहयोग "सहयोग" संबंध का एक पाठ्यपुस्तक उदाहरण है। नवीनतम खुलासे के अनुसार, केटीएंडजी पीएमआई से कई गर्म तंबाकू उत्पाद प्रौद्योगिकी प्लेटफार्मों के लिए विदेशी व्यावसायीकरण अधिकार हासिल करेगा, साथ ही अपने "लिल" श्रृंखला के उत्पादों के साथ पीएमआई की आपूर्ति भी करेगा, जिसे दक्षिण कोरिया के बाहर वैश्विक बाजारों में बेचा जाएगा। यह सहयोग पारंपरिक "या तो दोस्त या दुश्मन" प्रतिस्पर्धी मॉडल को तोड़ता है। KT&G के पास उत्कृष्ट उत्पाद विकास क्षमताएं हैं, जबकि PMI एक अद्वितीय वैश्विक वितरण नेटवर्क का दावा करता है। दोनों का संयोजन पूरक शक्तियों का सहजीवी संबंध बनाता है। वैश्विक ई-सिगरेट कंपनियों के लिए, इस सहयोगी मॉडल का निहितार्थ यह है कि तेजी से दोहराई जाने वाली प्रौद्योगिकी और नए तंबाकू बाजार के तेजी से कड़े नियमों में, जटिल वैश्विक प्रतिस्पर्धा से निपटने के लिए अब इसे अकेले करना पर्याप्त नहीं है। प्रौद्योगिकी साझाकरण और चैनल संपूरकता प्राप्त करने के लिए रणनीतिक गठबंधन एक बुद्धिमान विकल्प हो सकता है।

02 रणनीतिक गठबंधन: एक बहु-श्रेणी उत्पाद मैट्रिक्स का निर्माण

2025 में, KT&G और Altria Group ने नॉर्डिक निकोटीन बैग कंपनी, अन्य स्नस फैक्ट्री (ASF) के सभी शेयरों को लगभग 2.62 ट्रिलियन वॉन में हासिल कर लिया, जिसमें KT&G की हिस्सेदारी 51% और Altria की हिस्सेदारी 49% थी। एएसएफ का "लूप" ब्रांड यूरोपीय निकोटीन पाउच बाजार में एक महत्वपूर्ण स्थान रखता है। इसके अलावा, दोनों कंपनियां अल्ट्रिया के "ऑन!" को पेश करने की योजना बना रही हैं। अधिक बाजारों में मौखिक निकोटीन उत्पादों की श्रृंखला और संयुक्त रूप से अमेरिकी स्वास्थ्य और ऊर्जा पूरक बाजार में नए अवसरों का पता लगाना। कार्रवाइयों की यह श्रृंखला KT&G की रणनीतिक दृष्टि को प्रदर्शित करती है: अपने सभी अंडे एक टोकरी में नहीं रखना। गर्म तम्बाकू उत्पादों के अलावा, यह सक्रिय रूप से मौखिक निकोटीन और स्वास्थ्य पूरक जैसे विविध उत्पाद श्रृंखला विकसित कर रहा है, जिससे नुकसान कम करने वाले उत्पादों का एक व्यापक पारिस्थितिकी तंत्र बन रहा है। इसके विपरीत, कई ई-सिगरेट कंपनियां अभी भी एक ही उत्पाद या प्रौद्योगिकी पर अत्यधिक भरोसा करती हैं, उनमें गठबंधन की मानसिकता का अभाव है, और नियामक नीतियों में बदलाव के प्रति स्पष्ट रूप से कम लचीली हैं।

03 चैनल किंग है: डीप इंटीग्रेशन

अपनी चैनल रणनीति में, KT&G बेहतर सहकारी ज्ञान का भी प्रदर्शन करता है। 30 अक्टूबर को, दक्षिण कोरियाई सुविधा स्टोर की दिग्गज कंपनी जीएस रिटेल ने "लिल हाइब्रिड 3.0 एक्स जीएस25" समर्पित डिवाइस लॉन्च करने के लिए केटी एंड जी के साथ साझेदारी की घोषणा की, जो उसके राष्ट्रव्यापी जीएस25 सुविधा स्टोर में बेचा जाता है। इस सहयोग ने न केवल KT&G को एक मजबूत ऑफ़लाइन बिक्री नेटवर्क प्रदान किया, बल्कि "उत्पादों और चैनलों" के बीच गहन एकीकरण का एक नया मॉडल भी तैयार किया। विशेष उपकरणों की शुरूआत ने उत्पाद विशिष्टता और ब्रांड पहचान को बढ़ाया, साथ ही सुविधा स्टोरों को एक अलग प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान किया। ई-सिगरेट कंपनियों के लिए, इस मामले से सबक यह है कि चैनल सहयोग केवल "शेल्फ लीजिंग" नहीं होना चाहिए, बल्कि गहरे रणनीतिक सहयोग में विकसित होना चाहिए। अनुकूलित उत्पादों, संयुक्त विपणन और अन्य तरीकों के माध्यम से, चैनल भागीदारों के साथ साझा हितों का एक मजबूत समुदाय स्थापित किया जा सकता है।

04. प्रमुख देशों के साथ जनसंपर्क: एक वैश्विक नेटवर्क का निर्माण

31 अक्टूबर को, चीन के राज्य तंबाकू एकाधिकार प्रशासन के निदेशक झांग जियानमिन ने बीजिंग में केटीएंडजी के अध्यक्ष फैंग जिंगवान से मुलाकात की खबर ने उद्योग में व्यापक ध्यान आकर्षित किया। दुनिया के सबसे बड़े तंबाकू बाजार के रूप में, चीन किसी भी बहुराष्ट्रीय तंबाकू कंपनी के लिए रणनीतिक महत्व रखता है। चाइना टोबैको के वरिष्ठ अधिकारियों के साथ केटीएंडजी की बैठक प्रमुख वैश्विक बाजारों में सक्रिय रूप से सरकारी संबंध बनाने के उसके प्रयासों को प्रदर्शित करती है। तेजी से सख्त हो रहे वैश्विक तंबाकू विनियमन के माहौल में, विभिन्न बाजारों की नियामक आवश्यकताओं को समझना और अपनाना और नियामक एजेंसियों के साथ अच्छा संचार बनाए रखना बहुराष्ट्रीय तंबाकू कंपनियों की मुख्य दक्षताओं में से एक बन गया है। कई ई-सिगरेट कंपनियों ने इस क्षेत्र में स्पष्ट रूप से कम निवेश किया है, अक्सर नियामक नीतियों से प्रभावित होने के बाद ही स्थिति का समाधान करना शुरू किया है, तब तक बहुत देर हो चुकी है।

05 वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला: बाज़ार परिवर्तनों के प्रति लचीली प्रतिक्रिया

KT&G की आपूर्ति श्रृंखला लेआउट भी उल्लेखनीय है। 2025 में, इसने अपने गर्म तम्बाकू उत्पाद "लिल हाइब्रिड 3.0" का उत्पादन आधार वियतनाम से मलेशिया स्थानांतरित कर दिया; इसने कजाकिस्तान में एक नया कारखाना शुरू किया और तुर्की में अपने उत्पादन आधार का विस्तार किया; इसकी फाउंड्री, आईटीएम सेमीकंडक्टर ने ऑर्डर की मांग को पूरा करने के लिए इंडोनेशिया में एक नई फैक्ट्री भी स्थापित की। यह विविध और लचीला वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला लेआउट KT&G को भू-राजनीतिक जोखिमों, लागत में उतार-चढ़ाव और बाजार की मांग में बदलाव से बेहतर ढंग से निपटने की अनुमति देता है। जबकि कई ई-सिगरेट कंपनियां अभी भी अपर्याप्त क्षमता या एकल उत्पादन आधार से बढ़ती लागत से जूझ रही हैं, KT&G ने पहले से ही अधिक लचीला वैश्विक उत्पादन नेटवर्क स्थापित कर लिया है।

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