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जापान टोबैको ने गर्म तंबाकू बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए 450 बिलियन युआन का निवेश किया है।
2025,10,29
24 सितंबर को, जापान टोबैको (JT) ने गर्म तम्बाकू उत्पादों में ¥450 बिलियन (लगभग ¥22.5 बिलियन) का निवेश करके उद्योग को हिला देने वाला एक बड़ा कदम उठाया। कंपनी का लक्ष्य तीन साल के भीतर 45 देशों में उत्पाद बेचने और 2028 तक लाभप्रदता हासिल करने का है। जापान टोबैको ने पहले केवल 12 बाजारों में प्रवेश किया था, और इस कदम का स्पष्ट रूप से नए तंबाकू बाजार में प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलना है, जिसका मतलब है कि उसे फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल के साथ प्रतिस्पर्धा करनी होगी।
¥22.5 बिलियन, बजट का आधा हिस्सा बाजार विस्तार के लिए समर्पित
इस 22.5 बिलियन येन के निवेश में से 17.5 बिलियन येन विपणन में चला गया, जबकि 5 बिलियन येन अनुसंधान एवं विकास और कारखाने के निर्माण के लिए छोड़ दिया गया। यह इतना उदार क्यों है? परिणाम समझ में आते हैं: प्लूम एक्स, इसके प्रमुख गर्म तंबाकू उत्पाद, ने 2024 में राजस्व में 44% की वृद्धि देखी, और 2025 की पहली तिमाही में बिक्री में 27.7% की वृद्धि जारी रही, यहां तक कि यूके और रूस जैसे विदेशी बाजारों में भी इसकी बिक्री कम हो गई। जेटी के अध्यक्ष ने कहा कि स्थापित बाजारों में कंपनी के मजबूत प्रदर्शन ने बढ़े हुए निवेश को उचित ठहराया है।
क्षेत्र पर कब्ज़ा करते हुए, जापान तम्बाकू 12 से 45 देशों तक पहुंच गया। पिछले दो वर्षों में केवल 12 बाज़ारों में प्रवेश करने के बाद, जापान टोबैको ने अब 45 बाज़ारों का लक्ष्य रखा है। इसकी विस्तार रणनीति स्पष्ट है। यूरोप इसका अग्रदूत है, प्लूम एक्स पहले से ही यूके और इटली में है; कंपनी अपना अगला ध्यान मध्य पूर्व, अफ्रीका और एशिया पर केंद्रित करेगी। इसके अलावा, जापान टोबैको सिर्फ अपने उत्पाद ही नहीं बेच रहा है; यह दुनिया भर में 40 सिगरेट कारखानों में गर्म तम्बाकू उत्पादन लाइनें भी जोड़ रहा है, विनिर्माण के लिए कंपनियों को आउटसोर्सिंग उपकरण दे रहा है, डर है कि उत्पादन क्षमता बिक्री के साथ तालमेल नहीं रखेगी।
फासला बना रहता है; क्या यह उद्योग के अग्रणी की बराबरी कर सकता है?
वर्तमान प्रदर्शन आशाजनक है: 2025 की दूसरी तिमाही तक, जापान में प्लूम एक्स की बाजार हिस्सेदारी बढ़कर 13.6% हो गई, जो वर्ष की शुरुआत से 1 प्रतिशत अंक अधिक है। हालाँकि, उद्योग जगत के अग्रणी फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल का IQOS जापान में 31.7% बाजार हिस्सेदारी और वैश्विक एकाधिकार का दावा करता है। जापान टोबैको ने अपने लिए एक लक्ष्य निर्धारित किया है: 2028 तक प्रमुख बाजारों में 15% बाजार हिस्सेदारी हासिल करना। इस छोटे से 1.4% शेयर को कम मत समझो; फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल से पाई का एक टुकड़ा छीनने की बड़ी कीमत चुकानी पड़ती है। आख़िरकार, पाई का केवल एक ही टुकड़ा है, और हर कोई एक टुकड़ा चाहता है।
क्रूर कदम: नए उत्पादों को लॉन्च करते हुए व्यवसायों में कटौती करना।
अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, जापान टोबैको ने अपना फार्मास्युटिकल व्यवसाय भी बेच दिया, जिसका लक्ष्य केवल तंबाकू पर ध्यान केंद्रित करना था। यह उत्पाद पक्ष में भी महत्वपूर्ण प्रगति कर रहा है। मई 2025 में लॉन्च की गई नई प्लूम AURA ने तीन सप्ताह के भीतर अपने पूर्ववर्ती की बिक्री को तीन गुना कर दिया, जिससे सीधे बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हुई। यह उपभोक्ताओं को प्रभावित करने के लिए विवरणों पर भरोसा करते हुए, अपने पॉड फ्लेवर का विस्तार करने और अपनी हीटिंग तकनीक को अनुकूलित करने की भी योजना बना रहा है।
तीन वर्षों में 10 बिलियन येन का लक्ष्य
हालाँकि, अभी सबसे बड़ी चुनौती लाभप्रदता है। इसका गर्म तम्बाकू व्यवसाय अभी भी घाटे में चल रहा है। जापान टोबैको की योजना पहले 2026 तक ¥200 बिलियन (¥10 बिलियन) का राजस्व हासिल करना है और फिर दो साल के भीतर लाभप्रदता पर लौटना है। इसके लिए 30% से अधिक की वार्षिक राजस्व वृद्धि की आवश्यकता है, साथ ही लागत को कम करने के लिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाना भी आवश्यक है। इस 22.5 बिलियन येन के जुए के साथ, जापान टोबैको का लक्ष्य नए तंबाकू उत्पादों के साथ अपना भविष्य सुरक्षित करना है। नुकसान कम करने वाले उत्पादों के वैश्विक बाजार में हिस्सेदारी अब तंबाकू उद्योग के आधे के करीब पहुंच गई है, अगर यह इस अवसर का लाभ उठा सकता है, तो यह संभावित रूप से फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल से आगे निकल सकता है। लेकिन अगर वे तकनीकी प्रगति के साथ तालमेल बिठाने में विफल रहते हैं या विभिन्न देशों में नियामक नीतियों में बाधा डालते हैं, तो यह निवेश बर्बाद हो सकता है। अगले तीन साल इस लड़ाई में अहम होंगे.
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